相続した土地があるものの、使い道もなく、そのままになっている。そんなご相談は少なくありません。今回のケースも、鉄塔が建っている隣地に面した土地で、中部電力の地役権が設定されている不動産でした。「こういう土地は売りにくいだろうなと感じていて、そのままになっていたご様子でした。」実際、地役権がある土地は、建物の配置や高さなどに制限がかかることもあり、一般的には敬遠されやすい傾向があります。そのため、売却を検討する前の段階で、「難しいだろう」と判断されてしまうことも少なくありません。

今回のご相談は、もともと別の土地の売却をご依頼いただいていたことがきっかけでした。売主様はいくつか土地をお持ちで、今回の土地については優先順位が低く、後回しになっていた状況でした。その中で、この土地についても改めて整理してみませんかとお声がけさせていただいた流れとなります。まずは現状を整理し、地役権の内容や影響範囲を確認。今回のポイントは、地役権をデメリットとして隠すのではなく、内容を正確に理解し、きちんと説明することでした。ハウスメーカーへ事前に説明を行い、建物計画への影響について丁寧に確認。

その結果、「条件を理解したうえであれば問題ない」とご納得いただける形で話を進めることができました。また、土地については売主様のご協力のもと、更地の状態に整えてお引き渡しを行っています。「難しいと思っていた土地でも、売れるのですね」と、安心されたご様子が印象に残っています。

担当：水川（売買経験20年以上）

※本記事は売主様のご了承をいただき掲載しています。 

※個人や物件が特定されないよう配慮した内容となっています。 

※状況により進め方や結果は異なります。

不動産には、それぞれに事情があります。一見すると売りにくい条件がある土地でも、内容を正しく理解し、分かりやすく伝えることで、可能性が見えてくることもあります。今回のケースでも、売主様と一緒に状況を整理しながら進めていくことで、結果につながりました。「難しいかもしれない」と感じている不動産こそ、一度整理してみることが大切だと考えています。

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