離婚をきっかけに、不動産の売却を考える方は少なくありません。今回のご相談も、ペアローンで購入された住宅について、「このままではどうしたらいいか分からない」という状態からのスタートでした。状況をお伺いすると、住宅ローンの残債はまだ多く、想定される売却価格ではどうしても持ち出しが発生してしまいます。「売ることはできるが、お金を出さないといけない」その現実に、なかなか一歩を踏み出せずにいらっしゃいました。さらに、まだお住まい中ということもあり、内覧やオープンハウスには抵抗があるというお気持ちもありました。

ただ、このまま時間が経過すると、条件がさらに厳しくなる可能性もあります。まずは現状を整理し、どこまでの持ち出しであれば現実的か、無理のないラインを一緒に確認していきました。そのうえで販売方法を見直し、内覧の進め方や見せ方を工夫しながら、可能な範囲でオープンハウスの実施にも踏み切る判断となりました。ご本人にとっては大きな決断だったと思います。最初は不安も大きかったと思いますが、実際に動き出してみると徐々に反響があり、少しずつ状況が動いていきました。 

最終的には、当初想定していた中でも「最低限の持ち出し」に抑える形で契約が成立。「新しい生活でもなにかと費用がかかるので、本当にありがとうございました。」と、安心された様子が印象に残っています。売却は条件だけで決まるものではなく、進め方やタイミングによって結果が変わることもあります。特に離婚やペアローンのケースでは、感情面と現実面の両方を整理することが大切になります。 

※掲載内容は実際の相談経験をもとに、個人や物件が特定されないよう再構成しています。 

※状況により進め方や結果は異なります。

不動産の売却は、不動産会社だけで進めるものではなく、売主様と一緒に進めていくものだと考えています。今回のケースでも、販売方法や進め方について一緒に整理しながら、一歩ずつ進めていくことで結果につながりました。内覧の対応やオープンハウスの実施など、ご負担を感じる場面もあったと思いますが、そのご協力があったからこそ、今回の形にたどり着いたと感じています。売却は「任せる」だけではなく、「一緒に進める」ことで結果が変わることもあります。私たちは、その過程も含めてサポートしていきます。 

担当：水川（売買経験20年以上）

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